Même si un agent immobilier peut travailler seul, il doit bien souvent collaborer avec un négociateur immobilier, dont la mission principale est de négocier les ventes et les achats de biens immobiliers. 

Dans la zone géographique qui lui est confiée, le négociateur doit connaître tous les locaux industriels, tertiaires ou commerciaux, tous les terrains à bâtir potentiels et ainsi négocier avec leurs propriétaires et leurs constructeurs (pour tous ceux qui sont libres, à louer ou à vendre) un mandat de vente ou de location. 

Le négociateur doit estimer la valeur de ce bien, rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens figurant dans les fichiers de l’agence ou de la société, conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et, bien entendu, effectuer un suivi permanent de ses clients. 

Le négociateur doit donc posséder des compétences techniques (maîtrise des aspects juridiques, financiers, fiscaux, techniques) et commerciales (maîtrise des techniques de vente propres à l’immobilier). 

Pour pouvoir exercer son activité, il doit être titulaire d’une attestation délivrée par la préfecture, sous la responsabilité du titulaire de la carte professionnelle. 

Ce qui signifie que si la personne n’a pas les diplômes ou ne réunit pas toutes les conditions requises, elle peut quand même travailler, mais seulement sous l’égide de l’agent, titulaire de la carte. 

Le négociateur peut être salarié, agent commercial ou devenir directeur d’agence. 

Sa rémunération est souvent calculée en pourcentage. 

Les commissions d’usage sont généralement comprises entre 5 % et 7 %. 

Une formation supérieure est appréciée, mais souvent facultative. Les débutants ont leur chance, surtout s’ils sortent d’écoles de commerce.